نصائح من الخبراء: كيفية بيع رحلات السفن الصغيرة على السواحل الكرواتية

الجزر الأقل شهرة والمساحات الأصغر والتجارب الأكثر أصالة من بين المميزات

من جدران مدينة دوبروفنيك القديمة إلى جزيرة مليت المغطاة بالغابات، وشواطئ جزيرة كوركولا الرملية إلى المناظر الطبيعية الساحرة لجزيرة فيس، تعد المواقع الساحلية في كرواتيا واعدة بالتاريخ والثقافة والمغامرة.

تحتضن سبليت وكوركولا تاريخًا غنيًا، حيث تحتويان على معالم مذهلة تعود إلى الإمبراطورية الرومانية وموانئ من القرون الوسطى محفوظة بشكل مثالي.

بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون لتذوق الطعام التقليدي الكرواتي الأصيل، فإن قرية سلانو الصغيرة، على مسافة قصيرة من دوبروفنيك، هي الوجهة المثالية لتجربة المحار وبلح البحر الطازج، بينما يمكن للزوار على جزيرة هڤار تذوق نكهات من التاريخ الغني للجزيرة في صناعة النبيذ.

بالنسبة للعملاء المهتمين أكثر بالشواطئ الرملية الفاتنة في البلاد، فإن شواطئ كرواتيا لن تخيب أملهم. هڤار، فيس وجزر اليافيتي تقدم مجموعة من الشواطئ، بدءًا من الخيارات الحيوية التي توفر الرياضات المائية إلى الأماكن الهادئة المنعزلة حيث يمكنك العثور بالكاد على شخص آخر. ولكن لتجربة كرواتيا بشكل حقيقي، لا ينبغي للزوار تقييد أنفسهم بمكان واحد فقط.

التجول حول بعض من الجزر البالغ عددها 1,100 جزيرة على رحلة بحرية يقدم فهمًا أفضل للثقافة الساحلية الفريدة للبلاد.

وليس من المستغرب أن رحلات الكروز على السفن الصغيرة تصبح واحدة من أشهر الخيارات لاستكشاف السواحل الكرواتية. تم إطلاق عدد من الرحلات الجديدة لعامي 2023 و 2024 استجابةً للطلب المتزايد، حيث يستمر المسافرون في البحث عن تجربة شخصية أكثر بعيدًا عن التجمعات بعد فيروس كورونا.

أعلنت "كروز كرواتيا" مؤخرًا عن مسارات رحلات جديدة لمدة سبع ليال لهذا الصيف على أكثر من 30 يختًا فاخرًا للإبحار، في حين تستعد "ريفيرا ترافل" لإطلاق أربعة مسارات جديدة لرحلات اليخوت في صيف عام 2024.

إذا، كيف يمكنك الاستفادة من هذه الاتجاهات الرائجة، وما الذي تحتاج إلى معرفته لبيع رحلات الكروز الفاخرة على السفن الصغيرة حول الجزر؟ لقد تحدثنا مع ثلاثة خبراء للحصول على نصائحهم حول الفوائد الرئيسية، والزبائن المستهدفين، وما يمكن للعملاء توقعه من هذا النوع من الرحلات - من السباحة في المياه النقية إلى تذوق المأكولات الشهية والنبيذ المحلي.

نصيحة رقم 1: "لا تخف من البيع للزبائن الأصغر سنًا"

توم مورغان، رئيس التجارة في "ريفيرا ترافيل"، هو خبير في كل ما يتعلق بالسفر. يعمل عن كثب مع وكلاء السفر لمساعدتهم في بيع جولات الكروز - المنتج الأكثر شهرة لشركة التجارة.

يقول توم: "الرحلات على السفن الفاخرة الصغيرة هي وسيلة رائعة لجذب الزبائن الأصغر سنًا إلى الرحلات البحرية. على جولة في السواحل الكرواتية، يمكن للركاب أن يتوقعوا جدول زمني مرن يجمع بين النشاط والاسترخاء. هناك وقت كاف للتشمس على السطح العلوي للسفينة، بالإضافة إلى توقفات سباحة يومية للركاب للتبرد والاستمتاع بمياه البحر الأدرياتيكي الهادئة.

نحن نقدم ستة جولات لاستكشاف السواحل الكرواتية، والجولات الاختيارية مدرجة في سعرها جميعًا - لكنها ليست إلزامية.

الجولات الاختيارية تمنح الركاب مزيدًا من التحكم في كيفية قضاء وقتهم، مما يجعلها مثالية للعملاء الذين يحبون التأقلم مع الظروف

أحد المزايا الرئيسية لهذه الرحلات هو عدد الفرص التي توفرها للانغماس في الثقافة - مما يشجع العملاء على اختيار جولة شاملة للطعام حتى يتمكنوا من الاستمتاع بالمنطقة المحلية وتجربة المأكولات التقليدية كل مساء. بفضل طبيعة السفينة، يتعرف الطاقم على كل راكب، مما يخلق خدمة شخصية أكثر، ويتيح التوصيات المتخصصة حول أفضل أماكن تناول الطعام في كل جزيرة.

الحد الأقصى لعدد الركاب في الرحلة هو 40، مما يتيح للركاب التعرف على زملائهم المسافرين. وبالنسبة للزبائن المستهدفين، فهذا النوع من الرحلات مثالي للمسافرين الذين يرغبون في التعرف على أشخاص جدد.

وهو مثالي أيضًا لأولئك الذين يرغبون في قضاء إجازة استرخاء ونشطين نسبيًا في نفس الوقت - ولا تخف أيضًا من بيعها للزبائن الأصغر سنًا."

نصيحة رقم 2: "رحلات السفن الصغيرة تعني أن العملاء يمكنهم زيارة الجزر الأقل شهرة"

بيترو موليكا-لازارو، مدير الشراكات في "كروز كرواتيا"، من مواليد صقلية والآن مقيم في لندن، لديه أكثر من 30 عامًا من الخبرة في تنظيم العطلات الخاصة وإنشاء جدول رحلات مخصص. في عام 2018، انضم إلى "كروز كرواتيا" كمدير للشراكات، مع التركيز على زيادة مبيعات الوكلاء وزيادة وعي الوكلاء برحلات الكروز الفاخرة الصغيرة.

يقول بيترو: رحلة كروز فاخرة صغيرة مثالية للعملاء الذين يرغبون في استكشاف كرواتيا بدون الضغوط الإضافية المصاحبة لتنظيم النقل والفنادق - فأنت تركب السفينة وتعلم أن كل شيء مرتب لك، حيث تقوم بزيارة جزر مختلفة والمشاركة في أنشطة على متن السفينة وفي اليابسة.

على الرغم من أن الرحلات البحرية لها جدول زمني محدد، إلا أن هناك مرونة حول الجدول اليومي، مما يجعلها خيارًا جيدًا لأولئك الذين يسعون لتجربة فريدة. بالنسبة للعملاء المهتمين بالتاريخ، قدم لهم جولة عند الرسو في دوبروفنيك لاستكشاف تاريخ المدينة بمساعدة دليل محلي.

أو إذا كان الحصول على تجربة طعام أصيلة للمأكولات الكرواتية هو أهم أولويات الجدول، قدم جولة تتوقف في شيبينيك، حيث تنتظرهم تجربة تذوق البروشوتو والجبن وزيت الزيتون.

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في المزيد من الوقت لاستكشاف كرواتيا، يمكن توسيع الجدول الزمني بنشاطات قبل الرحلة أو بعدها.

يمكن للعملاء الطيران إلى زغرب لرؤية البحيرات الشهيرة في العاصمة قبل الانتقال إلى سبليت للصعود على متن السفينة، أو التوجه إلى الجبل الأسود بعد الرحلة لاستكشاف الجبال أو الاسترخاء على الشاطئ.

السفر على السفن الفاخرة الصغيرة حول السواحل الكرواتية يعني أنه يمكنك الجمع بين الأماكن الأكثر شهرة مع الجزر الأقل زيارة، التي غالبًا ما لا يمكن الوصول إليها بالسفن الأكبر. إنه خيار رائع للعملاء الذين يرغبون في الاسترخاء علمًا أن كل شيء مرتب لهم، مع الاستمتاع بالمرونة في تخصيص جدول الرحلة.

نصيحة رقم 3: "مثالية للمسافرين الذين يرغبون في خيار رحلة بحرية أكثر استدامة"

تيم ويليامسون، المدير العملاء في "ريسبونسيبل ترافيل"، له خبرة تزيد عن 30 عامًا في صناعة السفر، حيث شغل منصب المدير في شركات توي المملكة المتحدة وشركة طيران مونارك، بالإضافة إلى عضوية في مجلس الإدارة في أبتا. التحق بـ "ريسبونسيبل ترافل" في عام 2014، حيث ساعد وكلاء السفر في بيع السفر المستدام بيئيًا.

يقول تيم: إن أحد الميزات الكبيرة للرحلات على السفن الصغيرة هي الاستدامة. هذا النوع من الرحلات هو خيار رائع للمسافرين الذين يرغبون في الحفاظ على بيئتهم قدر الإمكان والحصول على تجربة كرواتية أكثر أصالة، حيث يمكنهم الرسو في الجزر الصغيرة والاندماج في المجتمعات المحلية.

مع وجود مجموعة صغيرة فقط على متن كل سفينة، يركز السفر على السفن الصغيرة على دعم أعمال السكان المحليين والمساهمة في الاقتصاد المحلي.

يتم تشجيع الركاب على تناول وجبات الطعام في المطاعم المحلية في المساء للحصول على نكهة من ثقافات الجزر، ويعتمد الطعام الذي يُقدم على متن السفينة بشكل كبير على المصادر المحلية. بالإضافة إلى ذلك، فإن مالكي وطواقم معظم سفن الكروز الفاخرة الصغيرة من السكان المحليين.

السفر مع السكان المحليين يعتبر تجربة رائعة للركاب حيث يمكنهم رؤية كرواتيا من خلال عيون أولئك الذين يعيشون هناك

هذا النوع من الرحلات مثالي للزوار الجدد لكرواتيا. تتوقف العديد من الجولات في الأماكن المشهورة مثل دوبروفنيك، حيث يمكن للركاب التعرف على تاريخ المدينة في جولة مشيًا على الأقدام، فضلاً عن الجزر الأصغر على طول الساحل الدالماطي - بما في ذلك جزيرة مليت، حيث توفر الفرص العديدة للمشي والتجديف في البحيرات.

تعد العديد من موانئ الجزر صغيرة جدًا بحيث لا يمكن للسفن السياحية الكبيرة الوصول إليها، لذلك هذه ميزة فريدة رائعة. تسلط رحلات السفن الصغيرة أيضًا الضوء على استكشاف الجزر التي ترسو عندها.

الركاب يمكنهم التوقع الكثير من المشي والركوب على الدراجات والسباحة والأنشطة المائية - الخيار المثالي للعملاء النشطين والذين يرغبون في الاستمتاع بتجربة حقيقية في الأماكن التي يزورونها.